中小企業経営における弱点は、営業力の不足です。
今や世界に誇る日本の技術は目をみはるものがあり
一社のパワーだけでなく、協働作業により強力な
生産技術を発揮することも可能となってきました。 |
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いくらいい商品を作ってもこれを販売していく営業力がなければ、日の目を見れない商品が泣いてしまいます。極端な場合は在庫の山となります。
今求められるのは、販路を開拓し売りさばく営業の力です。
また欠かせないのが商品の市場性です。
世の中が欲している商品なのか？技術の結晶と自慢するだけのものなのか？俗に言うマーケティングが販売の展開に大きく影響します。
マーケティングの最前線は誰かと言えば、日夜取引先を走り回っている
営業マンです。彼らの意見を取り入れずに開発した商品は失敗します。
中小企業サポート隊では、営業力強化のためのセミナー
「気づき勉強会」による営業マンの、心の革新を指導して
います。
そこでは、営業の本質にせまる実践者からの各種教育を
行います。
営業マンの不足の場合は、ベテランＯＢのパワーの活用
という方法も、ございますので、お問い合せください。
今の営業マンには、よく言われた「牛のよだれ」的な努力だけでは済まされないのも事実です。 営業にも当然戦略が要ります。
これをどう創り上げていくか。 またコンピュータのデータ分析からの活動も要求されてきます。ですから合わせてシステム指導も行います。
また営業には、提案営業の力が要ります。安売りだけで展開するならば
営業は不要です。 今や利益追求の為に如何にして他社よりも高付加価値商品として販売できるかが利益の根元となってきます。
営業に求められるのは、いかに売上を伸ばし利益を追求していくかです。 |
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